2019年05月16日

上級編 望んでいることを相手に気持ちよくやってもらう vol.345

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こちらから音声をお聴きいただけます。

相手の心理を読んで 

巧みに誘導し、5枚のカードのどこに 

相手がジョーカーを置いたかを言い当てる

メンタリスト DaiGoさんのパフォーマンス、

皆さんも テレビで ご覧になったことが

あるのではないでしょうか?


実は DAIGO さんの手法は 

心理学にたくさん出てくるものです。


今日は 上級編 自分の望んでいることを 

相手に気持ちよくやってもらう秘訣です。


もしみなさんが学生でテスト前に

「あ〜そろそろ勉強しなくちゃ!」と考えてる時に

「もう勉強しなさい!いったいいつやるの!」

と言われたら 

やる気はでるでしょうか?


どうやら人間は すでに自分が

やろうと考えていることでも、

人から言われると 

やる気がなくなってしまう面があるようです。

これは特に、

男性や男の子を育てる時 顕著な特徴なので 

気をつけなくてはいけません。(笑)


だから 

自分の望みをやってもらいたいなら 

相手が自分で考えた 

自主的な行動という形

持っていくのがベストです。

人は自分が 決めたことなら 

一生懸命やるからです。


何かをお願いしたいときは、

相手が 自分でその答えを

考えつくような質問をします。

どんな質問をすれば、

相手が 自分から 

気持ちよく動いてくれるのか

続きを3分ネットラジオで話しています。

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2019年05月10日

望んでいることを相手に気持ちよくやってもらう vol.344

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こちらから音声をお聴きいただけます。

皆さんは、
プロセールスマンという仕事を
お聞きになったことがありますか?
プロセールスマンは、
売れなかったものを 売る仕事なのだそうです。


例えば、建てた家が売れ残れば、
会社にとって 大きな損失になります。
そんな時に 売り切るのが
プロセールスマンだそうです。

でも誰も買わない物を、売るなんて 
よほど 押し付けがましい人なのか と思ったら 
買った人の 満足度が高く、
クレームは まずないというのです。

たとえ セールスの仕事をしていなくても、 
押しつけたり 無理強いせずに 
自分の望むことを 
相手に喜んで やってもらえる秘訣を
マスターできれば いいですよね。


今日から 相手が喜んで 
あなたの望みを やってくれる
二つの秘訣について、

お話ししたいと思います。

まず一つ目は YES セットです。
YES セットには 
外せないポイントが 二つあります。

それは 相手が YES と答えるときに、
目を合わせて にっこりしながら
うん」と
あなたも 一緒にうなずくということ、

それから 流れを壊さずに
要求を伝える ということです。

もう一つは NOセットです。

NOセットは、相手が乗り気ではないことを
気持ちよく やってもらう時に効果的です。

友だちや職場、家庭で一回断られたことを
もう一度お願いする時にも 
NOセットは力を発揮します。

詳しいことを 3分ネットラジオで話しています。 
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2019年04月25日

複雑な問題を劇的に改善する些細な方法 vol.343

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こちらから音声をお聴きいただけます。

以前、ブラジルに住んでいた友人が 
空き巣に入られたエピソードを
聞かせてくれました。

とても治安の悪い街に住んでいた 
その友人は、外出する時 
家のドアに鍵を5個かけていたそうです。
でもその五重ロックを破って 
空き巣は押し入ったと言うのです。

ところがその話を 近所の人に言ったら
「鍵が5個じゃ 空き巣が入るのは当然でしょう!
7個は最低必要。」
と言われたというのです。 
びっくりしますよね!


もし 
皆さんの 街の治安すごく悪くて、
すぐ近くで殺人事件が 
たびたび起こってるとしたら、
どうすれば 治安がよくなると思いますか?

暴力団の資金源になってる、
薬物の取り締まりをする!
良さそうですよね〜

また 街を牛耳じってる
暴力団自体を取り締まって、解体させる!
実に効果がありそうです。

では、まずそうじすることにしました〜
と言ったとしたら どうでしょう?
掃除で、殺人事件が減ると思いますか?


実はこれは1980年代のニューヨークで、
実際に行われた対策だったんです。

当時のニューヨークの治安は、
信じられないほど悪く 自分の身近に一日で 
1600件の凶悪事件が起こり、
少なくとも5人の人が殺されている
という深刻な状態でした。


あまりにひどい状態だったので、
いったいどこから手をつければいいのか、
誰にも分からないほどでした。
どんな対策も 
焼け石に水という状態だったんです。

そんな中ニューヨーク市警長官のウィリアム・フラットは
具体的にどんな対策をとって、殺人事件を減らしたんでしょう?
続きを3分ネットラジオで話しています。
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